Temario del curso
13 módulos · 90 clases · 10 h 31 min de vídeo
Módulo 1 · MODULO 1 - Lidera el proceso de ventas13 clases · 1 h 29 min
- Proceso de venta
- Lidera el proceso de ventas, no tengas miedo
- Qualification Frameworks
- Pide Microcompromisos
- Mutual Action Plan
- Empieza cada reunión con una Agenda Plan
- Termina cada reunión con fecha para la siguiente
- Errores que alargan el ciclo de venta
- Entiende porque las empresas separan los roles(Predictable Revenue)
- Cómo gestionar a los diferentes Stakeholders
- Prepárate para la siguiente reunión
- Prepárate para la reunion (Encontrando las necesidades)
- Prepárate para la reunión de la oferta
Módulo 2 · MODULO 2 - Entiende tus métricas2 clases · 13 min
- Mide las conversiones
- Asegurate de que generas pipeline de forma consistente
Módulo 3 · MODULO 3 - Segmentación y Targeting3 clases · 26 min
- Pon foco en tus clientes ideales
- Apunta a un nicho
- Apunta a la gente que no esta buscando
Módulo 4 · MODULO 4 - Prospección7 clases · 1 h 3 min
- Trabaja en bloques de prospeccíon
- No subestimes las llamadas en frio
- Usa este Framework para hacer llamadas de prospección
- Entiende los tipos de objecciones de prospección
- Qué hacer con las objecciones de prospección
- Secuenciación de canales
- Los diferentes tipos de Leads
Módulo 5 · MODULO 5 - Autoridad4 clases · 24 min
- Entiende los problemas de tu clientes
- Anticípate a sus problemas (Dr. Rubio)
- Desarrolla tu propia visión, valores, etc
- Desafía sus suposiciones
Módulo 6 · MODULO 6 - Conexión Emocional11 clases · 46 min
- Intro
- (ES) Tactical Empathy™
- Pregunta y déjales hablar
- Cuida de ellos
- Usa etiquetas para crear empatia
- Usa etiquetas para crear empatia
- Usa espejos para clarificaciones
- Espejos(Mirrors) Parte 2
- Usa Summaries™ para crear confianza
- El silencio es una Herramienta
- Adáptate a los tipos de personas
Módulo 7 · MODULO 7 - Necesidades4 clases · 18 min
- No solo los problemas crean necesidades
- No explores sus necesidades, créalas
- Usa estos 3 tipos de preguntas para crear una necesidad
- Crea separación
Módulo 8 · MODULO 8 - Propuesta de valor3 clases · 19 min
- Mapping de la propuesta de valor
- No confundas Características, Diferenciación y Beneficios
- No te olvides de las Quick Wins
Módulo 9 · MODULO 9 - Pitching13 clases · 1 h 42 min
- Entra en la conversación en la mente del cliente
- Crea el Pitch con todos los componentes o mensajes
- Ejemplo de un coach de mindfulness
- Crea tu elevator pitch
- Culpa al villano
- Anticípate a sus preocupaciones
- Cuantifica los beneficios ROI Selling y Value Selling
- Cuantifica los beneficios Pensar fuera de la caja
- Vender valor con ValueCore (Mike Genstil)
- Tip previo Explica el por qué detrás de todo
- No abrumes a tus clientes
- Crea historias con Storybrand
- Técnicas para incrementar el valor percibido
Módulo 10 · MODULO 10 - Maneja las objeciones4 clases · 45 min
- Entiende desde dónde vienen las objeciones
- Red Herrings o distracciones
- No luches contra las objeciones (técnica de Judo)
- Prepárate para manejar las objeciones (framework)
Módulo 11 · MODULO 11 - Negociación9 clases · 1 h 1 min
- Posicionamiento relativo
- Errores
- Se creativo en buscar asuntos negociables
- Optimiza tu precio (Incluye anchoring)
- Practica el control emocional con mindfulness
- Tu eres David, ellos son Goliat
- Presenta una oferta ganadora
- Presenta tu oferta en persona y habla siempre primero
- Saber cuando cerrar
Módulo 12 · MODULO 12 - Social Selling12 clases · 1 h 32 min
- El uso de las redes sociales en las ventas
- Qué es el social selling con Tim Hughes
- Los errores más comunes de los perfiles de LinkedIn y cómo evitarlos
- LinkedIn basics
- Crea tu red de contactos Inbound vs. Outbound
- Filtros y métodos de búsqueda de leads
- Cómo enviar mensajes efectivos a tus clientes potenciales
- Contenido en LinkedIn una oportunidad que el 99 de los vendedores se está perdiendo
- El contenido que funciona con Tim Hughes
- Ejemplos de contenido personal y humano con Tim Hughes
- Cómo medir tu éxito en LinkedIn
- Trucos para sacar el máximo partido de Sales Navigator (entrevista)
Módulo 13 · MODULO 13 - Herramientas5 clases · 32 min
- CRM
- Lead generation
- Digital Sales Room
- Conversation intelligence
- Test - ThePowerSales
Power Sales Master en Ventas – The Power Business School
- Formación completa organizada en 13 módulos
- 90 lecciones en vídeo explicadas paso a paso
- Más de 10 horas de contenido en vídeo
- Acceso inmediato al curso tras la compra
- Acceso de por vida sin pagos recurrentes
- Prospección, pitching, negociación y social selling
Garantía y seguridad7 días de garantía, tu compra está 100% protegida
Soporte 24/7Resolvemos tus dudas cuando lo necesites
Acceso inmediatoEmpieza la formación al instante después de tu compra
Comunidad exclusivaÚnete a nuestra comunidad privada de estudiantes
Lo que aprenderás
- Liderarás el proceso de ventas con microcompromisos
- Medirás conversiones y generarás pipeline constante
- Prospectarás con llamadas en frío y secuencias de canales
- Crearás conexión emocional con empatía táctica
- Construirás tu pitch y manejarás las objeciones
- Venderás en LinkedIn con social selling
Contenido incluido
- Segmentación, autoridad y propuesta de valor
- Negociación con anchoring y control emocional
- Herramientas: CRM, lead generation y Digital Sales Room
- Plantilla de Mutual Action Plan en Excel
- Guía rápida de gestión de stakeholders
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye exactamente esta compra?
Tu compra incluye acceso al curso digital publicado en la página del producto. Dependiendo del curso, puede incluir videos, módulos, PDFs, plantillas, archivos complementarios, clases grabadas o material adicional indicado en la descripción.
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¿El acceso es inmediato?
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¿Qué métodos de pago aceptan?
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¿Qué pasa si tengo problemas para ingresar?
Si tienes problemas para acceder, abrir un enlace o encontrar el contenido, puedes escribirnos directamente para ayudarte a resolverlo lo antes posible.
Testimonios / Trustpilot
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